【作品档案】
项目名称：金科东原·青溪林
创作公司：重庆三观广告
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「案例」金科东原·青溪林：less is more！献给乐士的小平层
三观广告往期作品：绿地·听江左岸、融信·海月平湖、东原·启城(一)、东原·启城(二)、东原·启城(三)
青溪林，一个位于主城核心4A景区【磁器口】的项目，距轨道站仅约220米、坐拥两大商圈、门口就是公园、金科别墅设计团队打造……
但项目同时面临以下现状：建面62-76㎡小户型，面积小，单价偏高，总价不低。
01
抓取破题核心
如果是为买主城核心资源，客户还有很多选择。对于想留在主城的刚需客群，这个门槛并不低，并且同等价格他们能选择稍远一点的更大户型项目。
那么问题来了，什么客群会购买项目？他们会为什么而买单？
02
回到置业逻辑
找准客群，分析购买动因是破题的关键。
通过分析前期成交客户，我们发现很多是单身新贵、独立青年、小资派、小两口等，对面积需求不多，但对生活品要求很高，愿意以空间换时间和品位；以及对居住标准极其苛刻的青年医生、教师、IT精英等。他们是一群不拘于现实标准的人，更懂享受城市，更在乎自我生活乐趣，是这座城市的“乐士”。
青溪林的房子，能满足这群“乐士”的需求吗？我们再次回到项目本身，从客户购买逻辑出发梳理价值树。
价值树创作手稿
用少一点面积的代价，却能换取更成熟的配套、更便捷的交通、更丰盛的生活、更有品质的人居，这就是客群买单的核心动机——“less is more”：以少得多、以小博大。
03
重塑产品概念
一个大胆的想法诞生了，我们赋予产品全新概念——“乐士摩”小平层。
“乐士摩”：专为城市“乐士”人群定制的住宅产品，承载精致、不平庸、有品位的生活方式。
“小平层”：面积虽小，却是以大平层品质为打造标准的好房子，品质上绝不将就和妥协。两种业态的跨界组合打破传统，前所未有的产品概念必将迅速吸引眼球，带来关注和传播。
“乐士摩”其实是一个“微”高端住区，代表“乐士”身份与审美的必然是灰、绿、金等高级色的一场跨界演绎。
04
演绎品质高度
| “less is more”以悬念吸引眼球，形象+价值演绎高端品质